其他的跳楼货也是同样道理。
你再看你的巴西裤子，这几天，连北站市场都快卖不动了，你卖给鸡儿大哥！
所以，必须找新货源，你们看不起伞，我反而觉得这批湾湾洋伞能够卖出一个天价！”
这一下，三位马上认真起来
“说，快点说，啥办法？”
“四娃，你在夜市上能够喊一辈子啊？喊号销售，不是长久之计！
你搞夜市，一定要研究买主的心里活动。
买主为什么不在大白天去商场买东西，要到夜市上来，主要原因是什么？”
“贪便宜嘛，其他还有啥！”
“那么，你的摊位上的东西，如果让买主感觉不到有占便宜的感觉，你卖得动个锤子！
所以啊，这一次我们要这样！”
曾八斤大声说：
“表装神弄鬼的，赶快说！”
“一支鞋油喊价7.5元贵不贵？”蔡九。
“贵！”曾八斤。
“太贵！”四娃。
“反正都贵，老子把大鸡鞋油定价为10元一支的高档鞋油价格。”蔡九说道。
“一把洋伞卖35元贵不贵！”蔡九。
“不贵，但是买不掉，锤子大爷在夜市上花35元买把伞，除了下大雨！下大雨又摆不了摊子，哈哈。”四娃笑了。
“贵得很，鸡儿大爷才买！”曾八斤。
蔡九嘿嘿一笑
“那老子把湾湾伞定价40元一把！”
四娃说道
“你狗日的的作死呗！”
“三支鞋油卖15，贵不贵？”蔡九一拍茶几喊到。
“贵！老子疯啦，没有球事，买鞋油来玩啊！”曾八斤。
“贵！吗的，蔡九，鞋油三支打捆卖，根本没有道理！”四娃。
蔡九笑了，又把桌子一拍！茶杯都跳了起来。
“MMP，老子三支鞋油打捆卖15元，再送一把价值40元的湾湾折叠洋伞给你，贵不贵！陈四娃，九大爷就问你，贵不贵！”
......
两位刚刚想要反对，话都到了嘴边，仔细一想，没有对，三支15还要送40的湾湾洋伞，锤子大哥才不要！
“不贵！”曾八斤和四娃对视了一下，心有灵犀的运气回答到。
蔡九把手一拍
“MMP，这不就结啦，鞋油成本5毛，伞3元，总成本4元五，卖15元，四娃你不一定在夜市上卖了，你去找春熙路青年路的商场，在白天租一个摊位卖，我保证马上卖疯！
你还可以两支15元，送伞，一样的好卖！
好了，这个问题不说了，你们自己去处理。
我要说的是，八斤、戴雨，必须抓住四娃上电视的机会，把我们的新产品文化衫推出去！
明天我开始提速，等产品出来，以后所有的人都穿上我们新印的文化衫，摊位上也必须开始批发文化衫，等电视台来摄像。
嘿嘿，去准备吧，老子要去曾木匠那里去看一下。”
说完就走，突然又停了下来，对着四娃：
“四娃，特许经营的事情，你要把细点，注意跟你打交道的那些人。一定注意，中换货不能够退货！好了，你回去睡觉，我们还有事情。”
一句话把四娃赶了出去。
接下来，蔡九拿出了一堆文件，包括和新来的管理人员签的合同。
然后，蔡九就去了曾木匠的工场。
铁小办公室的灯，通宵就没有熄灭过。
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