第二天,南易四人去了工商局,顺利把注册资料递了上去,注册一家注册资金10万、经营范围等同一家电脑店的飞龙公司。
递完资料,南易又打发比较活络的刘大强去中关村打听一下资质问题,注册资金只有10万,揽到大活未必能把合同签下来,免不了要找一下提供资质的中介过一道。
南易自己也到了中关村,在一家店里谈供货的事。
“杨经理,TDK五片连怎么走?”
TDK是日本电子工业品牌,在软盘领域以极高的性价比着称,五片连是行话,说的就是TDK里最好也是最贵的五片整盒装软盘。
“三十五。”
“开玩笑,拆开了卖只能卖到十块钱一张,利润太低了,杨经理,来个实价,不然我跑深甽进货去了。”
杨经理真名杨伟进,一个很瘦的瘦子,一身名牌套身上也掩盖不住他略显猥琐的长相。
“南老板,我实话实说,你是新客户,我也不知道你能走多大的量,三十五已经是我们给散客的最低价。”杨伟进笑了笑说道。
“别散客。”南易摆了摆手,“我们直接谈保底,说说看,一个月要多少量才能把价格压到三十以下。”
杨伟进瞪着鱼泡眼说道:“南老板,开什么玩笑,我从小鬼子那里拿货都拿不到这个价。”
南易淡淡一笑,“杨老板,我不是刚做生意的愣头青,咱们省略一点没必要的步骤,直接点,我要二十八的价格,一个月要走多少量。”
杨伟进拍了拍桌子,“好,南老板快人快语,我也就不绕弯子了,一个月三十万(元),我给你二十八块,合同至少签半年。”
“量没问题,加个条件,每多一万,多降五分钱。”
杨伟进:“不行,每多十万,多降五毛,七十万封顶,我想南老板你也很难卖过这个数。”
“两万,一毛二。”
杨伟进摇头,“不行,五万,两毛五。”
南易张开左手晃了晃,“五万我答应了,降价三毛。”
“行,成交。”杨伟进拍了拍手掌,说道:“先说好,五万押金,走一批货结一笔钱,概不赊欠。”
“白纸黑字,违约金可以订高一点。”
“爽快,南老板,晚上找个地方坐坐?”杨伟进欣喜道。
“坐就算了,咱们先把合同签了,这个礼拜六下午,我要两千盒。”
“没问题。”
签完合同,约好周六把押金送过来,南易就回了飞龙网咖。
“来娣,拷了多少?”
“刚拷好两个,《轩辕剑外传·枫之舞》和《明星志愿》。”
“不急,慢慢拷,拷完了跑一跑,不要缺什么文件。”南易说着,从柜台里拿了一包烟揣兜里,又递了张大团结给唐来娣,“看着点,早上我买了办公桌椅,说好晚饭饭点送过来。”
“好的。”
花了两天时间,南易东奔西跑把飞龙软件需要的办公桌、柜台等杂七杂八的都置办齐全,晚上四个股东都会在一起碰一碰,南易会把收据给另外三人过目。
星期六又去买电脑、进软盘,三台电脑3.6万,加上打印机、复印机、传真机杂七杂八,两千张软盘5.6万、押金5万,一下子,南易就垫了11.35万,飞龙软件一毛钱没挣,账面负债1.35万,这还不包括南易还没报账的4份盒饭。
南易的钱不是免费垫的,按过桥算,日息1厘,即11.35万一天的利息113.5元。
转眼,星期天的晚上,四个股东又凑到了一块,这回,连个盒饭都没有,只是从飞龙网咖拿了四碗范师傅,吴晓雄垫的钱。
“执照没下来,但是门面已经搞起来了,钱呢,也已经开始欠了,每天还要还利息,接下去,还有这单位那单位要过来收各种费。我个人垫资的行为到今天就截止了,要是公司还没有进账,需要垫资就得我们四个分摊。
所以啊,挣钱,我们急需挣钱……”
南易挥舞着手,唾沫横飞,“路子我已经铺好了,就是卖软盘,怎么才能把销量提上去,方法我也已经摆出来了,你们告诉我,看明白了吗?”
唐来娣兴冲冲地说道:“老板,我明白,我们卖游戏软盘。”
“嘘嘘嘘,别这么大声。”南易嘘声道:“我们不卖游戏软盘,我们卖的就是光板软盘,只不过飞龙软件和飞龙网咖作为隔壁邻居,要互通有无、互相帮助,客人只要买20张软盘,我们就请他在飞龙网咖玩一个小时。
至于客人在一个小时里玩点什么,这是客人的自由,我们无权过问。
咱们做生意,其身要正,不能和其他人学着卖盗版,特别是盗版游戏软盘,这更加不能卖,来娣,还有你们两个,一定要嘱咐来买软盘的客人,千万不要从飞龙网咖的电脑上拷贝游戏,千万不要用arj分卷压缩保存到软盘,这是不对的。”
南易的话,让其他三人冷俊不禁,明明就是卖游戏软盘,只是让客人们自己拷游戏,但是不得不说,这一招真是高明,客人可以随意地选择要拷贝的游戏,选择的空间大,等消息传出去,生意肯定会自动上门。
TDK软盘至少卖十块钱一张才能看到点赚头,不拿点东西勾一下,一天能卖出去五六张就阿弥陀佛了,想完成一个月三十万的量简直就是做梦。
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