夏浔回答道“我是来找你帮忙的人，也是想要帮你的人。”
赵东来问道“如何帮？”
夏浔说道“盐业因为是官府控制的垄断行业，因为生意的好坏不取决于生意手段的高低。而是取决于谁的官府背景更硬！
但是小弟却认为，想要长久不衰最后还是得在生意场上见高低。因为流水的官员铁打的衙门。
一时的人脉背景必定不能长久！”
赵东来赞同的点了点头，说道看来夏夏老弟对于盐业的门道看得也很透彻。
接着又叹息道“话虽不错，但是正所谓人在屋檐下，不得不低头。如今我也只能先暂行忍耐了。”
夏浔反驳道“非也，赵掌柜是当局者迷啊。要知道虽然盐业受官府影响严重，但是官府也有管不到的地方。岂不闻自古皇权不下乡？在下有一策或可改变赵东家现在的困局。”
赵东来忙问道“不知夏兄弟有和计策教我？”
夏浔微微一笑答道“小弟这一策名叫农村包围城市，赵东家还是以现有渠道维持城内及周边的市场。暗地里用在下提供的低价盐冲击乡下市场，这样假以时日，积少成多。必定会有翻身的一天。”
赵东来见夏浔这样说，也打起十二分精神追问道“夏兄弟的计策虽然不错，但是操作起来必定困难异常。且不说盐的价格成本，单说这下乡需要大量人手，光是这人工成本就让人吃不消。”
夏浔自信的答道“赵东家可能没有听过一个词叫做分级代理。就是把市场分给中间商，签订契约只允许独家代理。然后根据他们所完成的市场大小给予不同的利润返点分成。
这样做不仅能不用自己使用大量人手，还可以提前分配任务。引导他们提前屯集货物，把自身的风险转嫁出去。”
赵东来听闻眉头紧锁，紧急的思考起来夏浔所说的利弊。
半晌赵东来终于赞叹道“夏老弟真是高才！如此确实能解决我的人手不足的问题，只是这代理商哪里去寻找？”
夏浔微微一笑说道“这代理商不是现成的吗？毫州有那么多小型的私盐贩子，他们冒着风险干这违法的买卖，多数人所得也仅能糊口。他们了解盐业，有胆识又有些歪门邪道最适合干这个。”
夏浔接着又说到“只要赵东家舍得让利，在利益的驱动下不怕他们不卖力！”
赵东来闻言又是一阵思考后。说道“好！夏老弟金玉良言解我心中多年困惑。你这个朋友我交定了，就按夏老弟说的价格十文一斤，以后夏老弟的货我们全要了。”
夏浔也起身谦虚道“在下不敢居功，只好在这里提前预祝我们合作愉快，彼此都能顺利达成心愿了。”
当下夏浔拿出自己带来的样品给他二人检查。老掌柜检查完后说道“夏老弟带来的盐的品质真不错，乃是上好的青盐。”
夏浔又是一阵谦虚，二人当下便签订契约。约定了每月交货时间和结算细节。
一切办完后，夏浔见天色不早了，于是说道“天气已晚，在下还得急着赶回去把这个好消息通知家人。我就不久留了，这便告辞了。”
赵东来忙拉住夏浔说道“夏老弟不急着走，为兄还打算定个酒楼晚上我们俩痛饮一番呢。”
夏浔推辞道“下次在下一定从命，这次因为出来的急，家里人还担心着呢。因为必须要早回。”
赵东来见夏浔这样说，也不好强留。只能让夏浔保证下次再来时一定得赏光云云。
夏浔从赵氏盐行出来，望了眼天空。见天色已晚，今日是没法再去李氏盐行了。于是便决定先找一家客栈休息，明日再去李氏盐行谈判。
夏浔成功谈成赵氏盐行，明日和李氏盐行谈判又会发生些什么呢？
欲知后事如何？请听下回分解。
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