毕竟他之前没有想到，小杨哥兄弟俩会主动提起此事。
现在情况有变，他必须重新组织一套说辞。
“森……森哥。”
小杨哥兄弟俩见李川长时间不说话，脸色都变得紧张了起来。
李川组织好了语言，定了定神，开口问道：“你们为什么要做直播带货？”
“啊？这个……”
小杨哥兄弟俩相互对视了一眼，然后由大杨哥开口道：“直播带货现在挺火的，我们身边很多朋友都在做，也有很多朋友打算做，所以，我们也想试试。”
“就只是因为朋友？你们自己没什么想法吗？”
“我们自己也觉得直播带货的发展前景挺好的。”
“嗯。”
李川点了点头，接着又问道：“你们研究过直播带货吗？”
“研究……谈不上吧，就是看过一些直播，尤其是您的直播，我们几乎每场都看。”
“看出什么了？”
“我们学了很多话术，自己也练习了一下。”
“这个没必要练。”
李川微微摇头道：“每个人都有自己的风格，我的话术是根据我的风格来的，不一定适合你们，而且，你们一个劲学我的话，肯定是没前途的，毕竟路已经被我占了，你们想以同样的形式冒头，成功率极低。”
“那我们应该怎么办？”
“你们首先要明白，直播带货最重要的是什么。”
“最重要的是什么？”
小杨哥喃了一声，试探性的开口：“流量？”
李川笑了笑，没有说话。
“那是……风格和话术？”
李川依旧没有说话。
“那是什么？主播的人设？信誉度？就是能让观众信任、让他们愿意花钱。”
“你们说的这些都很重要，但都不是最重要的。”
李川摇了摇头，道：“‘直播带货’，最重要的，其实就是那一个字——‘货’。”
“货？”
“嗯，直播带货本质上是电商，做电商最重要的是货源……电商都讲究货源，直播带货还能例外吗？”
“哦，我明白了。”
“你明白什么了？”
“明白……直播带货最重要的是货。”
“除了这个，你还能说点别的出来吗？”
“呃……”
“行了，我知道你说不出来。”
李川摆了摆手，解释道：“我们做直播带货，首先要把货放在第一位，为什么要这么做？因为我们要讲究可持续发展。
如果我们只在意话术、人设这些东西，却不在货上下功夫，那还能叫卖货吗？
那叫骗人！
不在意货品质量，整天只想着怎么把货卖出去，用各种手段忽悠，陌生人不上当，就祸害亲戚朋友……这不就成传销了么。
我们是直播带货，不是传销。
传销是违法的，一旦被揪出来，那是要坐牢的；我们不一样，我们做的是正规合法的生意，不搞那些乱七八糟的勾当。
所以，我们要始终把‘货’放在第一位。
只有把货搞好了，我们才能安全，未来才能有更好的发展，你们明白吗？”
“明白了！”
小杨哥兄弟俩一脸认真的回答，答完，又接着补充道：“这次真明白了！”
“嗯，明白就好。”
李川笑着点了点头，随即不再多说，低头捡起筷子，吃起了火锅。
“那个……森哥。”
小杨哥又凑上前来，道：“我们没做过直播带货，很多东西都不懂，你能不能帮帮我们？”
“你想让我怎么帮？”李川扭头看向小杨哥，问道。
“我们就是想跟着你学习一下。”
“学习什么？”
“学习直播带货的经验啊，怎么做直播、怎么卖货什么的。”
“你忘了我刚才说什么了吗？”
“刚才？”
小杨哥愣了一下，随即反应过来，道：“哦，是货，对吧？”
“对啊，直播带货最重要的是货，我怎么刚说完你就忘了？”
“没忘没忘。”
小杨哥连忙道：“森哥，你卖货不就有很多渠道么，能给我们用一下吗？”
李川看了小杨哥一眼，稍稍顿了顿，然后放下筷子，靠在椅背上，沉默了。
他虽然没有说话，但动作表达的意思很明确。
小杨哥兄弟俩见状，都有些急了，他们对视交流了一下，然后由大杨哥开口道：“森哥，您如果愿意帮我们，我们以后就只在抖音直播。”
李川依旧没有说话，脸上也没有任何表情。
他明白大杨哥的意思。
三木网络跟小杨哥兄弟俩签的合同，只限于抖音……小杨哥兄弟俩在抖音直播，三木网络就能分钱，而如果在其他平台直播，三木网络就一分钱都拿不到。
大杨哥说“以后只在抖音直播”，意思就是要给三木网络分钱。
这种态度是好的，但是在李川看来，根本不够。
按照小杨哥兄弟俩之前签订的合同，公司能够拿到的分成很低，只有10%。这10%，还要再拿出5%，来给他们买流量。
这也就是说，公司实际到手的分成，其实只有5%。
5%……这个分成比例，实在是太低了。
要知道，小杨哥兄弟俩不仅要跟着他学习直播带货，还要使用公司的供应链……这两方面的服务，怎么可能只值5%。
在李川看来，至少50%！
少于50%，他是绝对不会干的。
小杨哥兄弟俩似乎看穿了他的想法，开口道：“森哥，不行，我们就把原来的合同改一下吧。”
此言一出，李川的表情终于有了些变化。
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