“这样，我出电脑，你出网费，如何？”
苏泽林提议。
电脑家里已经有了。
放假的时候从新世纪多整了一台。
自己是做数码生意的，家里都没有电脑怎么行。
不过由于尚未安装宽带的关系，放家里平时也就只能玩下单机游戏。
“这个倒是可以！”
苏建军有点心动，但他总觉得有陷阱。
而且问题的关键就在网费得多少，所以他又问道：“拉个宽带得多少钱呀！”
“不多，也就三四百！”
“三四百吗，那还行！”
“每个月！”
混子抿了口茶，补充道。
做生意不能靠误导，得正大光明地忽悠。
“每个月？”
苏建军就像被踩到尾巴的老狐狸般跳了起来。
“这么说一年下来不得好几千？太贵了，不拉！”
几百他不心疼，但几千就觉得太不值得了。
“老爹，你怎么就半点都不会算数呢！”苏泽林直摇头叹息：“你去网吧每小时三块，一天下来就是七十二块，一个月就快两千二了呀！”
苏建军翻了翻白眼：“我又不是每天二十四小时都上网，平均下来一天也就一个小时左右，每个月一百就能搞定！”
“呵呵，老爹，那你有没有想过，你为什么平均每天只能上网一个小时左右？”
“因为我是一个有自控力的，成熟的男人！”
“得了吧，是因为老妈不准！”
混子嗤之以鼻，一口道破天机，让老苏有点尴尬。
苏泽林贪图新鲜的天性就是遗传自他的，刚接触到网络的苏建军就像是打开了新世界的大门，每天一个小时的上网时间很显然是不足够的。
“那老妈干嘛不许你在外面上网太久呢？一是希望你呆家里陪陪她，二是心疼上网费贵！”
“但在家里拉上宽带，可就得另当别论了。”
“你人在家里，老妈能见着，心里自然踏实，而且每个月宽带费用是固定的，你和老妈说不多上网就亏了，老妈自然就不会控制你的上网时间了呗，只要别太过分沉迷就行了。”
“老爹，钱是多花了点没错，不过消费高低是和体验成正比的呀！”
“在家里上网多安逸呀，不用整天跑来跑去网吧的，也还不用被老妈絮叨或控制时间，只要一有空，想怎么上就怎么上，每个月多花那么两三百不值得吗？”
苏泽林苦口婆心地分析着利害关系。
苏建军被说动了。
中年人不像苏泽林那样喜欢和基友泡网吧，苏建军身边的朋友也没哪个会上网的，没有大伙伴，去网吧就没什么意思。
再说了每次上一会母老虎这边就会打电话过来催，不够过瘾。
见到苏建军已经动摇，苏泽林趁热打铁。
“老爹，这铺你赚大了呀，我那台电脑可得一万多呢！”
混子直接把价钱翻倍，反正老苏对电脑市场的行情也不懂。
实际上这就是一台中配的机器，五千左右，当然玩个CS啥的肯定不成问题，上网就更不用说了。
一年的网费就差不多了。
当然，以后的网费很快会降下来。
但不管怎么算，用一台电脑换老爹对家里网费的长久承包权，这生意无疑是相当划算的。
“老爹，等我上学之后，这台电脑还不是你用，我就每年寒假暑假玩三个月，其他的时间都是你的，所以这笔网费让我来掏不合理吧？”
苏泽林理由很充分。
苏建军点了点头。
浑小子这次的提议倒是挺厚道。
难道整天坑爹之后，终于良心发现啦？
没有考虑太久，老苏就做出了决定。
“行，那就这么说定了，电脑假期后你可不能带走呀！”
他就生怕苏泽林来个釜底抽薪。
“老爹，你放心吧，我学校不是有一台电脑吗，我要那么多电脑干嘛，还能一手玩一台不成？”
苏泽林被整笑了。
老爹看来是真的被自己坑得有点惨，都杯弓蛇影了呀。
苏建军又道：“不过这件事只是我答应而已，你还得说服你老妈！”
这个艰巨的任务，自己怕是完成不了的。
上次买车的事也是靠儿子说服母老虎。
“包在我身上！”
苏泽林拍着胸膛打包票。
“我这就去找老妈！”
他一熘烟地跑下楼了。
没意外的话，老妈这会一定在巷口纳凉并和街坊邻居们吹牛皮。
新世纪上了浙省电视广告的广告，赵丽霞心中骄傲无比，逢人就说我儿子那个公司都上电视了云云，乐此不疲。
在整个柳枝巷所有人都得知这件事之前，她是一定不会停下这波炫耀的。
来到巷口，果然见到老妈坐在一群师奶的中间。
赵丽霞摇着一把大蒲扇，就那种蒲葵叶子晒干后做成的手工扇子，既轻盈风又大，这个年代几乎家家户户都有几把。
“最近晚上浙省电视台那部剧你们看了没有，就是我儿子所在的那家公司赞助的呢，那广告词多响亮呀，‘选电脑手机，就来新世纪！您随意体验，满意后再买’！”
其实新世纪的广告词也不能称得上多惊艳。
实际上很多效果好的广告都没有任何的花里花俏，最关键是接地气，消费者容易记住。
比如脑白金那句“今年过节不收礼，送礼只收脑白金”就很魔性，其实说起来也没什么文学含量，但它就是朗朗上口，一听过就不会忘记。
广告词越少，越能突出重点。
重点就在于突出“随意体验后再买”这种独树一帜的模式。
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