“陈经理毕竟是部门一把手，刚才那些鼓舞士气的话，我作为下属也是市场部的一员，自然不好直接反驳，以免影响大家的士气。”许梦纯眯起眼睛淡淡的说道，她有些不习惯林总此时看自己的眼神。
“好吧，你做得很好，谈谈你对近来的蓝钥电子销售情况的看法吧。你现在可是市场部的主管，不可以习惯性的保持沉默。 ”林敏晖缓缓点头。
“林总，我只是简单说一个情况：根据我的观察，尽管部门业绩比之前提升不少，也只是市场的深度加大了，不过市场的广度却是收窄了很多，有些城市的份额突然没有了！”许梦纯说出了自己的见解。
“小许，你观察得很仔细，请你继续说下去。”林敏晖点头说道。
“根据市场部各组的统计数据，超过80％的业务成交额还是以前的客户。说得好听的话，就是大家和以前的顾客关系维护得还不错，我们蓝钥的电子产品依然获得主要客户的信赖；不过说得不好听的就是，市场部的很多同事，主要还在吃老本，缺乏开拓新市场的进取精神……”许梦纯侃侃而谈。
“说得好，这么说来我们的看法大体一致。之前提拔你做主管，看来是我的一个英明决定；如今你发现了这个问题，难道你已经想到解决的方法？”林敏晖露出赞赏的神色，暗道自己果然没有看错人。
“林总，是这样，我只是个人建议啊；如今我们安防和照明电器这行业，竞争越来越激烈，只是在湛州，就有多个厂家，比如说最近异军突起的虹星电子；我们蓝钥电子的知名度比较高，技术和产品都有优势，但是我们不能徘徊不前，不能沾沾自满；市场部的同事还要开拓进取，不能吃老本……”许梦纯在业务范围内说得滔滔不绝，感觉到林总的欣赏神色，她的内心有些忐忑，自己没有这么出色吧。
“之前我们蓝钥电子在广南地区失去的几个城市份额，我们后续还可以重新夺回，不过假如客户对我们蓝钥逐渐失去信心，想要重新弥补，那是很困难的；之前蓝钥电子被你们汉威集团收购，很多员工都是人心惶惶，现在公司缺乏一些合理的奖罚激励政策，需要林总您对制度进行一些调整……”
许梦纯畅所欲言说出自己的看法和建议，和林总的谈话竟然讲了二十分钟，之前从来没有过的，最后问道：“林总，这些只是我的个人愚见，不合理的地方和不全面的地方，希望您可以批评指正。”
“小许，说得挺不错，之前的老总没有重用你，实在是浪费和可惜哦，好在我及时的发现你这个人才！”
“林总，过奖了，不知道您还有什么要补充的吗？”许梦纯等待着他的指示。
“先这样，随后我会和人事部那边沟通；你做好本职工作之余，做一份奖惩措施的文件给我参考！”
“好的，林总，如果没有其它的事情，那我就先回去岗位工作了。”许梦纯一脸兴高采烈的说道。
“你等一下，我还有一点个人的私事请你帮忙。”林敏晖突然说道。
“林总，什么事啊，我只是一个普通的上班族，我能帮到你什么呢？”
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